“Hiểu biết chi tiết về chi phí và giá thành sản phẩm để đảm bảo hoạt động kinh doanh của bạn thành công”.

Chúng tôi đã phát triển công cụ tính giá để báo giá, một mô-đun trong Quản lý chi phí sản phẩm Teamcenter để giúp khách hàng tăng tỷ suất lợi nhuận cho sản phẩm và tỷ lệ trúng thầu của họ.

Công cụ tính giá trong quá trình báo giá là một trợ thủ không thể thiếu đối với những nhà bán hàng, giúp họ xây dựng các phương pháp tính toán chi phí chính xác khi đối mặt với yêu cầu báo giá từ khách hàng. Thông thường, việc tạo bản sao tính toán chi phí hoặc chuyển đổi chi tiết chi phí thành bảng tính là bước không thể tránh khỏi. Trong khi đó, những chuyên gia ước tính chi phí tiếp tục thực hiện điều chỉnh về chi phí sau khi hoàn thành bản sao hoặc phân tích chi phí. Sự không đồng bộ hóa giữa quá trình định giá và tính toán chi phí có thể trở nên rắc rối. Việc này đặt ra thách thức lớn khi những thay đổi về chi phí xuất hiện sau khi bản sao đã được tạo hoặc phân tích chi phí đã được hoàn thành. Việc không kịp thời đối ứng với những biến động này thường dẫn đến mất lợi nhuận đáng kể đối với các doanh nghiệp. Để giữ vững lợi thế cạnh tranh, việc tối ưu hóa quá trình phản hồi và đồng bộ hóa thông tin về chi phí trở thành yếu tố quyết định trong chiến lược kinh doanh.

Với công cụ tính giá để báo giá, nhân viên bán hàng có thể dễ dàng tạo phép tính giá dựa trên phép tính chi phí hiện có. Việc tính toán giá được sử dụng để cộng thêm lợi nhuận vào việc tính toán chi phí dựa trên giá sản xuất thực tế và được tạo bởi người ước tính chi phí. Tính toán giá được xuất dưới dạng chi tiết chi phí và được sử dụng trong đàm phán với khách hàng.

Sau khi cập nhật tính toán chi phí, người dùng bán hàng có thể đồng bộ hóa mọi thay đổi từ tính toán chi phí sang tính toán giá. Khả năng mới có thể ghi lại và trực quan hóa tất cả các cập nhật được thực hiện giữa các tính toán chi phí và giá cả. Điều này giúp người dùng bán hàng có thể thực hiện công việc của mình nhanh hơn và giảm nguy cơ mất lợi nhuận.

Hơn nữa, dữ liệu chính trong Quản lý chi phí sản phẩm Teamcenter được sử dụng trong tính toán giá sẽ giúp tăng tính nhất quán về giá trong đàm phán với khách hàng.

Thu nhập của dự án và lợi nhuận có thể được đồng bộ hóa với tính toán giá và chi phí có thể được đồng bộ hóa với tính toán chi phí. Điều này giải quyết ví dụ trường hợp sử dụng trong đó một chiếc máy được mua với giá khác với giá được bán cho khách hàng.

Cách thức tính báo giá hoạt động

Chúng ta hãy xem xét một trường hợp sử dụng, ví dụ: Shan là kỹ sư bán hàng và Lottie là kỹ sư chi phí đều làm việc cho một công ty sản xuất đang sử dụng máy tính định giá để báo giá. Shan có thể dễ dàng xem những thay đổi do Lottie thực hiện trong tính toán chi phí và hợp nhất những thay đổi đó vào tính toán giá.

Thêm hoặc xóa các sản phẩm, công cụ và các đối tượng khác

Công cụ tính giá phát hiện những thay đổi trong tính toán chi phí công cụ và sản phẩm, do đó Shan có thể quyết định xem những thay đổi chi phí có được phản ánh trong giá sản phẩm hay không.

Hợp nhất các giá trị đã thay đổi về chi phí thành định giá

Ví dụ: khi Lottie thay đổi chi phí, cô ấy sẽ tăng thời gian chu kỳ hàn (Báo giá cho sản phẩm có quá tình hàn trong đó). Shan sẽ thấy sự thay đổi trong tổng quan về giá và sẽ cần quyết định cách thay đổi này sẽ được phản ánh trên giá. Anh ta có thể lấy các giá trị chi phí như hiện tại và sử dụng chúng để định giá. Shan cũng có thể quyết định giữ nguyên thời gian chu kỳ hiện tại để định giá và bỏ qua các giá trị chi phí mới. Một lựa chọn khác cho Shan là sử dụng giá trị định giá mới cho thời gian chu kỳ định giá sẽ được tính từ biên độ mà Shan đã nhập trước đó và áp dụng cho thời gian chu kỳ chi phí mới do Lottie nhập.

Tính minh bạch của lợi nhuận được thêm vào tính toán giá

Shan có thể sử dụng chế độ xem giá tương tự để trực quan hóa tỷ suất lợi nhuận tăng thêm trên giá thành sản phẩm, xuất phép tính giá dưới dạng bảng phân tích chi phí và chia sẻ với khách hàng của mình.

Công cụ tính giá để báo giá hỗ trợ người dùng tránh những sai sót tốn kém có thể tránh khỏi trong khi đồng bộ hóa chi phí với giá của sản phẩm.

Công cụ tính giá giúp có thể hợp nhất các thay đổi từ chi phí sang định giá cần thiết để phản ánh những thay đổi do nhóm kỹ thuật chi phí thực hiện và/hoặc theo yêu cầu của khách hàng.

Công cụ tính giá cung cấp sự minh bạch về chi phí sản phẩm so với giá, mang lại sự tự tin cho các kỹ sư bán hàng, tất cả các thay đổi về chi phí đều được phản ánh trên giá cả và mọi cơ hội để bao gồm lợi nhuận trên chi phí đều được đáp ứng.

Xin mời quý đọc giả tham khảo thêm tại: Blog Siemens

Leave A Comment

Bài viết liên quan